“AI+内容”赋能,看宝宝知道如何玩转母婴新营销

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传统营销面临制作成本高昂,推广成本越来越贵的困境。在富媒体化的今天,如何颠覆传统营销模式?10月19日,百度宝宝知道负责人赵洁,在母婴行业观察主办的“2019母婴媒介大会”上,就宝宝知道如何利用技术和内容赋能玩转母婴新营销,进行了精彩分享。以下是宝宝知道负责人赵洁演讲全文:

宝宝知道负责人赵洁


三端布局+精准化运营 

宝宝知道用户规模增长强劲

百度宝宝知道是为0~6岁用户服务的专业母婴知识平台,覆盖PC 、WAP、APP、小程序四端,全网流量过亿,每月为超过2.6亿人次的用户提供母婴的知识和信息,覆盖超过60%的百度搜索母婴用户需求。

宝宝知道不仅是百度深耕泛母婴人群的锚点,更是母婴垂直生态的桥梁,内容方、生产者、医生专家、KOL都可以通过这一管道将内容传输到百度搜索和Feed流。

 

宝宝知道不仅是一个母婴平台,背后还有百度公司强大的技术基因和技术支持,是AI技术在做驱动,做人群大数据匹配。对于数据的准确把控,能够帮助我们把产品越做越好。

另外,随着现在移动网络的快速发展,用户对于交互形式有更高的追求,我们的人工智能技术可以通过打造更好的用户体验提升获客效率。比如用户可以随手拿起宝宝知道就用语音询问:“这个东西孩子能不能吃?”“这个能不能做?”“孕期指标对不对?”等知识。

在流量方面,宝宝知道有熊掌号、百家号、百度百科、百度知道、百度经验等多样化亿级分发渠道。

现在大家都觉得获客难,但从源头来看,其实流量不止于APP,品牌方在BAT生态里做布局,流量足够碎片化,用户足够碎片化,一定要看在哪里能够触达到用户。

第三方数据显示,母婴行业主流平台PC+WAP流量数据方面,宝宝知道的占比遥遥领先。


2018年1月-5月,在包含PC端、WAP端及APP渠道的三端流量中,中国互联网母婴用户净增超过一千万,宝宝知道拿到了33%的市场份额。

宝宝知道的周均启动次数,以两倍的数据遥遥领先其他主流母婴平台,用户对于宝宝知道的精准化运营非常买单。

优质内容生产体系打造富媒体平台

独有分发矩阵助力内容高效落地


想获得流量只有靠内容。用户喜欢看什么?宝宝知道通过大量的数据分析发现,看分享帖的形式一直保持第一名,还有视频、直播、圈子互动等等,都是非常受用户喜爱的内容形式。基于用户喜好的分析,大量的内容方进驻平台,获得了很好的流量。

 


在内容生产方面,除了矩阵化的内容和栏目封装,宝宝知道也做IP孵化,对于专家有一整套的成长体系,他们生产的内容都能够在整体矩阵当中落地。

宝宝知道的分发渠道有什么优势?在宝宝知道与品牌方合作的这些视频里面,有百度搜索的特性,因为我们知道这个渠道用户爱搜什么,以及什么样的位置重要,这些内容可以直接在相应的位置展现,通过效果最优匹配,可以是百度搜索、宝宝知道开屏,feed信息流等。

得益于宝宝知道的内容成长体系,专家和达人在宝宝知道平台上迅速聚集,短时间内积攒活跃粉丝,形成了引导消费决策的能力。目前宝宝知道的专家包括鲍秀兰、郑玉巧、王文华、何方方等;直播专家有有数百位,直播数量达1000期,播放量超4亿;超3000+达人大V,贡献了过百万高质内容,帮助超过亿级母婴用户。

为了完善PGC在平台的生产链条以及权益链条,宝宝知道还开通了知识付费。


富媒体建设方面,第三方数据显示,宝宝知道排名第一,富媒体化达到了86%,领先于其他的竞品平台。

内容引用率和内容互动的频率方面,宝宝知道同样领先于其他母婴平台,用户对于内容和平台的接受度都很高。

渠道与内容双重优势

为品牌主提供一站式解决方案

很多平台只做渠道,不做内容;有的平台有制作能力,但是没有渠道,没有流量。而宝宝知道由于隶属于百度,享有得天独厚的大数据优势和百度媒体渠道优势,可以把整合营销的效果做到最大化。

通常,品牌主一方面要投入资金做视频,一方面还要再去其他平台买流量,面临着制作成本高昂,推广成本昂贵的负担。而宝宝知道通过了解亿级用户的真实需求,形成科学的分析,再赋能给MCN,KOL、达人妈妈等,发挥他们的专长和优势,达到个性化、定制化的品牌营销效果。此外,我们还拥有强大的专家团权威背书。基于此,宝宝知道形成了“内容制作+垂类推广+百度搜索覆盖”一站式解决方案,为客户提供一站式高性价比的营销服务


另外,宝宝知道还打造了很多深受用户喜爱的系列线下亲子活动和社群营销,也为品牌营销提供了非常友好的场景,在连接用户、产品和服务、品牌、零售方面,未来大家可以共同创造更多新玩法、新模式,让各方面都体验到创新品牌营销带来的惊喜!


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